在贵州省遵义市务川自治县柏村镇长脚村，90后苗族姑娘毛若兰正经过抖音账号“苗若兰”，用一口地道的方言向网友推介家园特产。镜头之内，她是热情洋溢的主播；镜头之外，她是奔走于乡下的“跑山货”人，将灰豆腐等“家园味”销往全国，为乡民拓展增收途径。

  近来，笔者跟从毛若兰，体会了她“跑山货”的日常。清晨，她驾车前往农户家中收买新一批灰豆腐。车窗外，深秋的村庄景致慢慢掠过，成片的“长脚柑子”缀满枝头，空气中飘着淡淡的果香。

  车子刚在农户家门口停稳，毛若兰便文人走进宅院。灶台前，农户田维普正在翻炒灰豆腐，竹架上密密匝匝地晾着刚出锅的制品。毛若兰顺手拈起一块，轻捏后豆腐洼陷即回弹。

  “便是这个标准！干爽一点，才经得起快递运送。”承认质量后，毛若兰将合格产品过秤、装车，动作趁热打铁。

  “曾经灰豆腐要拿去务川县城卖，折腾一天也卖不了多少，现在苗若兰她们上门来收，在家门口就能挣钱，比曾经闲适多了。”农户田维普慨叹地说。

  这条直达农户的销路，是毛若兰一步步探索出来的。2016年，乘着“村庄淘宝”的春风，在外务工的毛若兰决然返乡，从帮乡民代购起步，逐步开起淘宝店，将灰豆腐、干辣椒等农特产品搬上网络。

  “一开始便是疼爱妈妈，看她辛辛苦苦做三天灰豆腐，再花一整天售卖，最终也只能卖出十斤。”毛若兰回想道，“那时就一个想法：把家园的好东西卖出去，把需求的好东西买进来。”

  电商之路并非一往无前。她经历过2018年在快手直播的遇冷，也曾转型做过两年情感主播。2020年转战抖音后，她初期仿照抢手视频，作用平平。直到2022年，一条为解当务之急拍照的“长脚柑子”短视频意外走红，当年就卖出2万多斤，这让她意识到，家园的农产品自身，才是真实的“流量暗码”。

  尔后，毛若兰转而专心拍照灰豆腐，其间一条视频取得40多万浏览量，引发外地网友猎奇，订单敏捷添加，排期乃至长达一个月。祖辈传承的灰豆腐制造技艺，在她手中经过小小的屏幕焕发了重生。

  2023年，毛若兰正式开设抖音店肆并测验直播带货。“因为爱，拿起手机就能讲，从不觉得严重。”她说，自己曾一天直播12小时，仅灰豆腐单场销售额就达6000多元。同年，她建立了“贵在农家豆腐作坊”，让灰豆腐出产愈加标准。

  直播带货也改变了家人的观点。起先，毛若兰母亲杨明芬认为她“天天拿手机玩，不干生路”。直到苗若兰把1万元直播收入交到她手上，她才理解：“现在我都支撑，只要能帮同乡们的货都卖出去，我也快乐。”

  2024年，因长时间熬夜打包，毛若兰病倒住院，服用激素导致身体发胖。她坦白奉告网友，反而收成很多关怀与鼓舞。“手术期间还有网友送花，特别感动。”这份来自屏幕另一端的温暖，成了她坚持到底的动力。

  现在，她组建了4人团队，带了2名学徒，坚持两天一场直播的频率，继续推行灰豆腐、生果等农特产品。她的务川方言直播间，成了在外游子思乡时的安慰之所。

  “咱们方案建立传媒公司，把务川的农产品带得更远，让更多同乡在家门口就能过上好日子。”谈及未来，毛若兰眼中满是神往。

  这位“跑山货”的灰豆腐姑娘，正用她的脚步，为家园的村庄复兴，踏出一条充溢豆香的新路。（黄婷婷、刘婷婷、李旭南）

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