梦龙独立:一场冰淇淋市场的“静悄悄的革命”
来源:星空体育APP    发布时间:2025-08-01 11:03:40

  2025年7月1日,全球冰淇淋行业迎来了一个标志性时刻,梦龙正式从联合利华中独立运营,成为一家覆盖80多个国家、拥有近300万台线下冰柜的超级公司。这个诞生于1989年的巧克力脆皮雪糕发明者,曾以12元一支的定价重新定义了中国冰淇淋的高端市场。

  此刻的独立,远不止是企业架构的调整,更像是一场行业地震的前兆。据悉,梦龙新公司在荷兰注册成立并设立总部,股票将在阿姆斯特丹、伦敦和纽约上市。从今年第四季度起,联合利华的财报将把冰淇淋业务列为已停止运营的业务。

  数据显示,过去10年,全球冰淇淋市场持续增长,目前的规模约为750亿欧元,预计继续实现3%-4%的年复合增长率。当全球最大冰淇淋公司开始轻装上阵,整个行业的底层逻辑正在发生深刻嬗变。

  梦龙与整个冰激凌市场变革的起点,或许要追溯到消费的人手中那支小小的冰淇淋。

  2024年的中国冰淇淋市场,呈现出令人玩味的两极分化:一边是钟薛高、哈根达斯等高端品牌在便利店货架上的“失宠”,另一边是1元雪糕在社区批发店的悄然回归。这种变化的背后,是消费观念的理性回归。

  根据艾媒咨询数据,70.9%的消费者更愿意为3-10元的冰淇淋买单,而超过20元的产品接受度不足7%。这就从另一方面代表着“冰淇淋自由”从社会化媒体的调侃变成真实的消费选择,那些曾经靠高价堆砌的品牌光环,正在被市场重新估值。

  作为联合利华旗下最具价值的品牌,梦龙在独立前已面临增长瓶颈,2024年其在中国市场的增速被本土品牌超越,甚至被挤出全球前五市场。这种困境的背后,既有伊利、蒙牛等传统巨头的挤压,也有钟薛高、波比艾斯等新势力的冲击。

  以钟薛高为例,这个靠“中式瓦片”造型和66元“粉钻”一鸣惊人的品牌,虽有争议,但2023年已成为中国第四大冰淇淋销售商。而波比艾斯、罗曼林等现制冰淇淋品牌,凭借10-20元的客单价和现烤华夫饼的仪式感,正在抢占高端市场的份额。

  据悉,通过剥离联合利华的决策链条,梦龙得以更灵活地调整产品策略,2025年是联合利华和路雪推出新品最多的一年,共上市了31款新品,数量较去年增长了50%,“甜酒&榛子口味布朗尼蛋糕”打破了传统棒状形态,“醇巧筒”甜筒系列则瞄准了现制冰淇淋的消费场景。

  当前,哈根达斯推出婚纱造型的“梦幻紫纱蛋糕冰淇淋”,钟薛高推出添加50%椰子水的“粉红椰椰”,都在试图通过产品形态和口味的突破吸引消费的人,这些举措正在将冰淇淋从解暑零食转化为社交货币。

  天眼查多个方面数据显示,截至2025年4月,国内有7.3万家冰淇淋相关企业。除了传统的国内外品牌竞争,新的网红品牌、跨界品牌也不断涌入市场,让行业陷入“内卷”,渠道库存高企、价格带下移、新品迭代加速成为常态。

  在这样的环境下,梦龙的高端定位面临双重挑战:既要应对小品牌的“质价比”竞争,又要抵御伊利、蒙牛等巨头的规模压制。联合利华舍弃梦龙也是因为冰淇淋越来越难卖了,多个方面数据显示在未来三年内,剥离冰淇淋将为联合利华节省约8亿欧元(约63亿元)的成本,重组成本将可能占其同期营业额的约1.2%。

  事实上,梦龙的基本的产品系列丰富,有卡布基诺、松露巧克力、白巧克力坚果、太妃榛子口味等。作为巧克力脆皮雪糕的首创者,联合利华从一开始就将梦龙定位为中高端的冰淇淋品牌。

  只不过,根据对中国市场消费分层的深刻洞察,整个冰激凌市场呈现两种状态:一方面,一二线城市消费者追求健康化、场景化,另外一方面,下沉市场仍对性价比有强烈需求,面对这种局面,梦龙的策略是“高端化”与“大众化”双线并行。

  当前,梦龙慢慢的开始通过联名款和限定口味维持品牌调性,例如与《功夫熊猫》合作的“阿宝联名”款雪糕,以冰包子造型和熊猫头像吸引年轻消费者;另一方面,通过渠道下沉和价格调整扩大覆盖面,例如在便利店推出5元以下的迷你装,在电子商务平台推出家庭分享装。

  另外,在消费趋势的洪流中,健康化成为不可忽视的变量。时至今日,18—35岁的年轻群体成为冰淇淋消费的核心力量,占比高达70%,他们的消费特征很明显:追求个性化、时尚化、健康化。

  根据飞瓜品策,有13%的消费者在选购冰淇淋时,会着重考虑健康因素,对减糖、科学配料等的关注度在逐步提升。此前,京东超市低糖冰淇淋销售增长超300%,成为新趋势,0蔗糖、植物基等概念成为新卖点。

  梦龙虽然尚未大规模推出低糖产品,但其水果系列“甜查理草莓奶冻”和“柚子山茶花蜜”已隐含健康化倾向。与此同时,OATLY麦轻雪燕麦冰淇淋、美登高0反式脂肪产品等竞品,正在抢占健康细分市场。

  Innova Market Insights关于冰淇淋趋势的报告称,口味仍然是决定消费者购买冰淇淋的重要原因。超过一半的消费者购买冰淇淋是因为“好吃”,超过三分之一的消费者认为品尝冰淇淋是一种“放纵的享受”。近四分之三的消费者表示,在购买冰淇淋时,口味是很重要的决定因素。

  一收一放的市场趋势迫使梦龙重新审视产品配方,幸好联合利华之前曾经提到,旗下冰淇淋业务拥有约1000项专利,当消费者开始关注冰淇淋的“成分表”而非“价格标签”,全球头部品牌的底气还在。

  另一个不可忽视的趋势是线年抖音平台冰淇淋销售额激增97.8%,直播带货和即时零售成为新的增长极。梦龙作为头部品牌,自然不会错过这一机遇,通过达人推广和组合销售策略,其线上份额正在稳步提升。

  但与钟薛高、SaSaa等品牌相比,梦龙的线上创新仍显保守。例如,钟薛高通过“3元价格带”品牌SaSaa快速渗透下沉市场,而梦龙的线上产品仍以经典款为主,传统品牌与新消费品牌在渠道策略上的分野,成了梦龙当前的一大忧患。

  冰激凌市场,没有永远的王者有多个方面数据显示,2024年中国冰淇淋市场规模成功突破2000亿元。2020-2024 年年复合增长率达到了13.6%,预计2025年市场规模将逐步扩大至2200亿元,到2030年市场规模有望突破2500亿元。

  目前,在超千亿规模的中国冰淇淋市场,联合利华是市场占有率排名第二的头部玩家。

  多个方面数据显示,2024年,按零售总额计算,中国冰淇淋市场的前三大公司分别为伊利、联合利华、蒙牛;前三大品牌分别为巧乐兹(伊利旗下)、伊利、可爱多(联合利华旗下),中国市场也被挤出梦龙公司TOP5的市场(美国、土耳其、德国、英国、墨西哥)。

  在这场冰淇淋市场的变局中,梦龙的独立既是挑战也是机遇,当它从联合利华的羽翼下走出,既要面对本土品牌的贴身肉搏,也要适应消费趋势的快速变化,市场的残酷性在于,没有永远的王者。

  赢商网数据显示,截至目前为止,全国进驻购物中心的冰淇淋品牌TOP10分别是DQ冰雪皇后、哈根达斯、波比艾斯、DF冰淇淋、帝娜朵拉、松枝记、冰冰酱、马迭尔1906、罗曼林、酷啵啵蛋仔冰淇淋。

  除了DQ、哈根达斯、帝娜朵拉外,其余7个品牌均为国产品牌,现制冰淇淋价格 集中在10-20元区间,主力价格在10元一支,整体趋于平价。哈根达斯在中国市场的门店数从466家锐减至263家,任何品牌都不能躺在功劳簿上。

  梦龙的未来,或许取决于能否在高端化与大众化之间找到平衡点,在健康化与口味创新之间把握好度,在传统渠道与新兴渠道之间建立协同效应,毕竟,在这个消费者“用脚投票”的时代,没什么比贴近需求更重要。

  无论是便利店冰柜里的1元雪糕,还是网红店里的Gelato,本质上都是对“好吃、不贵、有故事”的追求,梦龙的独立,恰似投入冰淇淋市场的一块巨石,激起的涟漪正在扩散,据悉,多数国家的人均冰淇淋年消费量都在6升以上,世界上的排名前列的新西兰年人均约消费28.4升冰淇淋。

  它不仅关乎一个品牌的兴衰,更折射出整个行业的变革方向,从“价格战”到“价值战”,从“渠道为王”到“产品为尊”,从“单一功能”到“多元体验”。在这场静悄悄的革命中,谁能真正读懂消费者的需求,谁就能在2000亿元的市场中占据一席之地。

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